Kako pokrenuti tvrtku za nekretnine u Španjolskoj?
Pokretanje tvrtke za nekretnine u Španjolskoj može biti isplativ pothvat zbog rastućeg tržišta nekretnina u zemlji, turističke industrije i privlačnosti stranih ulagača. Međutim, pokretanje poslovanja s nekretninama u Španjolskoj zahtijeva poznavanje pravnih zahtjeva, poslovnih struktura i dinamike tržišta. Ovaj vodič pruža korak po korak pristup osnivanju tvrtke za nekretnine u Španjolskoj.
Korak 1: Provedite istraživanje tržišta
Prije pokretanja svoje tvrtke za nekretnine, provedite temeljito istraživanje španjolskog tržišta nekretnina kako biste utvrdili:
- Trenutačni trendovi nekretnina u ključnim gradovima kao što su Madrid, Barcelona, Valencia i Málaga.
- Vrsta nekretnine na koju se želite usredotočiti (stambena, komercijalna, luksuzna, najam za odmor itd.).
- Vaše ciljno tržište (lokalni kupci, iseljenici, strani ulagači ili turisti).
- Regulatorne i porezne implikacije transakcija nekretninama u Španjolskoj.
Korak 2: Odaberite pravu poslovnu strukturu
Kada osnivate tvrtku za nekretnine u Španjolskoj, morate odabrati pravnu strukturu koja najbolje odgovara vašim poslovnim potrebama. Uobičajene opcije uključuju:
- a. Empresario Individual
- Samostalni poduzetnik za neovisne agente za nekretnine. Samostalni poduzetnik
- b. Sociedad Limitada (SL)
- Društvo s ograničenom odgovornošću, idealno za mala i srednja poduzeća. Društvo s ograničenom odgovornošću S.L.
- c. Sociedad Anónima (SA)
- Javno dioničko društvo, pogodno za velika poduzeća. Javno ograničeno društvo S.A.
- d. Sociedad Cooperativa (SC)
- Zadruga: najbolje za zajednička ulaganja i suradničke poslove s nekretninama. Zadruge
Svaka poslovna struktura ima različite porezne obveze, financijske obveze i administrativne zahtjeve. Savjetovanje s pravnim stručnjakom može vam pomoći da odaberete najprikladniju opciju.
Korak 3: Registrirajte svoju tvrtku
Da biste legalno upravljali tvrtkom za nekretnine u Španjolskoj, morate registrirati svoju tvrtku pri nadležnim tijelima:
- 1. Dobijte NIE (Identifikacijski broj stranca)
-
Porezni identifikacijski broj potreban je za osobe koje nisu državljani Španjolske.
Matični broj stranca
- 2. Registrirajte se u trgovačkom registru (Registro Mercantil)
-
Za dobivanje matičnog broja tvrtke.
Središnji trgovački registar
- 3. Dobijte porezni identifikacijski broj (CIF/NIF)
-
Izdaje španjolska porezna agencija (Agencia Tributaria).
Porezna agencija: Home
- 4. Otvorite poslovni bankovni račun
- Potrebno za financijske transakcije i poreznu usklađenost.
- 5. Prijavite se u sustav socijalne sigurnosti
-
Ako planirate zaposliti djelatnike.
Socijalna sigurnost: vlasnici tvrtki
Korak 4: Pribavite potrebne licence i dozvole
Da biste legalno poslovali u sektoru nekretnina u Španjolskoj, trebate:
- 1. Licenca agenta za nekretnine
-
Nije obavezno u svim regijama, ali je potrebno u mjestima poput Katalonije.
Kompletan vodič: Kako dobiti licencu agenta za nekretnine u Španjolskoj
- 2. Osiguranje od profesionalne odgovornosti
- Za pokrivanje potencijalnih tužbi protiv vaše tvrtke.
- 3. Registracija usklađenosti s AML-om
- Obavezno prema španjolskim propisima protiv pranja novca ako se radi o velikim transakcijama. Borba protiv pranja novca i suzbijanje financiranja terorizma na razini EU
- 4. Dozvola za turistički najam
- Ako planirate upravljati iznajmljivanjem za odmor. Smještaj za turističku namjenu
Korak 5: Osigurajte uredski prostor i izgradite tim
Posjedovanje fizičkog ureda povećava vaš kredibilitet i prisutnost na tržištu. Opcije uključuju:
- Iznajmljuje se poslovni prostor na odličnoj lokaciji.
- Postavljanje kućnog ureda (ako je dopušteno).
- Korištenje co-working prostora za fleksibilnost.
Angažiranje iskusnih agenata za nekretnine, pravnih savjetnika i marketinških stručnjaka može pomoći u izgradnji snažnog tima za vaše poslovanje.
Korak 6: Razvijte poslovnu i marketinšku strategiju
- a. Poslovni plan:
-
Solidan poslovni plan pomaže osigurati financiranje i daje putokaz za uspjeh. Ključni elementi uključuju:
- Poslovni model (temeljen na proviziji, upravljanje imovinom, ulaganje u nekretnine itd.).
- Tržišno pozicioniranje i analiza konkurencije.
- Strategija određivanja cijena.
- Financijske projekcije.
- b. Marketinška strategija:
-
Kako biste privukli klijente i uspostavili snažan brend, uložite u:
- Poslovni model (temeljen na proviziji, upravljanje imovinom, ulaganje u nekretnine itd.).
- Tržišno pozicioniranje i analiza konkurencije.
- Strategija određivanja cijena.
- Financijske projekcije.
Korak 7: Uspostavite zakonsku i poreznu usklađenost
Osigurajte usklađenost sa španjolskim pravnim i poreznim zahtjevima, uključujući:
- Porez na dobit
- Primjenjivo na SL i SA tvrtke.
- PDV (IVAT)
- 21% za većinu transakcija nekretninama.
- Porez na kapitalnu dobit
- Ako se radi o prodaji nekretnina.
- Porez na prihod od najma
- Ako upravljate nekretninama za iznajmljivanje.
Savjetovanje s poreznim savjetnikom može pomoći u upravljanju složenim financijskim obvezama.
Korak 8: Iskoristite tehnologiju i inovaciju
o ostati konkurentan, iskoristiti tehnologiju kao što su:
- CRM softver za nekretnine za upravljanje interakcijama s klijentima.
- Virtualne ture i 3D vizualizacija nekretnina.
- Alati za procjenu imovine vođeni umjetnom inteligencijom.
- Platforme za online oglašavanje kao što su Idealista, Fotocasa i Airbnb (za iznajmljivanje).
Korak 9: Izgradite mrežu i uspostavite partnerstva
Umrežavanje je bitno u industriji nekretnina. Razmotriti:
- Pridruživanje profesionalnim udrugama za nekretnine kao što je API (Agenti za nekretnine).
- Suradnja s bankama i hipotekarnim posrednicima.
- Partnerstvo s pravnim stručnjacima za upravljanje transakcijama nekretnina.
- Pohađanje industrijskih događaja i sajmova.
Korak 10: Proširite i povećajte svoje poslovanje
Kada vaše poslovanje postane stabilno, razmislite o proširenju na:
- Otvaranje poslovnica u drugim gradovima.
- Nudeći dodatne usluge poput upravljanja imovinom ili investicijskog savjetovanja.
- Istraživanje međunarodnih partnerstava.
- Povećanje napora u digitalnom marketingu i stvaranje potencijalnih klijenata.
Zaključak
Pokretanje tvrtke za nekretnine u Španjolskoj zahtijeva pažljivo planiranje, usklađenost sa zakonima i razumijevanje tržišta. Odabirom prave poslovne strukture, dobivanjem potrebnih licenci i razvojem snažne marketinške strategije, možete uspješno uspostaviti i razvijati svoje poslovanje nekretninama u Španjolskoj.
eXus Dev 10.2.2025